針對標(biāo)牌設(shè)計制作的收縮防御:市場領(lǐng)先者因為自己的業(yè)務(wù)范圍太廣泛而使自己的力量太分散時,面對市場競爭者的進(jìn)攻,應(yīng)該收縮戰(zhàn)線,將力量集中到企業(yè)應(yīng)該保持的業(yè)務(wù)范圍或領(lǐng)域內(nèi)。標(biāo)牌制作收縮防御并不是放棄企業(yè)現(xiàn)有細(xì)分市場,而是放棄較弱的領(lǐng)域,把力量重新分配到較強的領(lǐng)域。例如可口可樂公司在80年代放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的電影娛樂業(yè)和房地產(chǎn)業(yè),以集中力量來應(yīng)付80年代飲料業(yè)激烈的競爭,這使得進(jìn)入80年代以來的可口可樂公司一直經(jīng)營良好,在軟飲料行業(yè)中,其市場份額一直首屈指擴大市場份額的戰(zhàn)略根據(jù)PMS的研究報告,市場份額超過40%的企業(yè)將得到30%的平均投資回報率,市場份額在10%以下的企業(yè),其投資回報率在9%左右;市場份額有10%的差異,則投資回報率有5%的差異。雖然這份報告多招爭議,但是仍可看出市場份額對企業(yè)的利潤影響有多大。

        因此市場領(lǐng)先者也十分樂意通過擴大市場份額來增加其利潤。標(biāo)牌制作但是其欲通過擴大市場份額來取得更多利潤,還必須具備定條件:一是該行業(yè)具有較陡的經(jīng)驗曲線,使其擴大市場占有額時,具有成本經(jīng)濟性;二是顧客對高質(zhì)量的產(chǎn)品,有付出高價的意愿,只有這樣,企業(yè)才能因為質(zhì)量提高而獲取溢價利潤擴大市場份額主要可采取下列方法。

        1.產(chǎn)品創(chuàng)新:通過產(chǎn)品創(chuàng)新,標(biāo)牌制作市場領(lǐng)先者可以有效地擴大市場份額,保持現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)地位。比如tel公司每6個月就對其CPU產(chǎn)品更新?lián)Q代,使自己牢牢控制住了市場。

        2.質(zhì)量策略:企業(yè)不斷向市場提供質(zhì)量超過一般標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,不僅使企業(yè)既可以獲得質(zhì)量溢價,而且讓企業(yè)維持住自己質(zhì)量優(yōu)異的品牌形象,從而能吸引更多顧客的購買,擴大了市場份額。

        3.多品牌策略:擴大企業(yè)同種產(chǎn)品的標(biāo)牌制作品牌系列,采用多品牌營銷,是寶潔公司的首創(chuàng)。每一個品牌都是針對顧客的差別進(jìn)行定位,這樣就抓住了每一類型的顧客。

        4.大量標(biāo)牌制作廣告策略:這是一種傳統(tǒng)的擴大市場份額的辦法,企業(yè)通過高強度多頻度的廣告來促使消費者經(jīng)常保持對自己品牌的印象,增加其對品牌熟悉的程度或產(chǎn)生較強的品牌偏好。比如百事可樂,以及目前國內(nèi)眾多的保健品企業(yè)和酒類企業(yè)的做法第二節(jié)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略模式市場挑戰(zhàn)者作為市場上市場份額僅次于市場領(lǐng)先者的企業(yè),在制定自己的競爭戰(zhàn)略時,有自己特殊的地方。